保险王道:保险就该这样卖

基本信息

字数:250.00千字

印刷时间:2011-01-01

开本:9999

印次:1

装帧:0002

编辑推荐

《保险王道:保险就该这样卖》:人们需要保险，需要慰藉，但是人们真正需要的是你--保险推销员!保险推销是门双赢的艺术，你帮助自己，更是在帮助别人;运用正确的推销方法，精诚所至，金石亦为开;保险推销很简单，你的产品就是客户需要，重在敢于沟通。

《保险王道:保险就该这样卖》以严谨的结构、详细的分析、有力的指导，为保险推销员们展现了一条成功的大道，招招实用、条条中肯，涉及保险推销的每个环节、每点精妙。在作者细心的讲解方式、清晰明了的语言中，读者能体会到一种醍醐灌顶般的阅读快感，获得真正的推销实用招数。保险王道王者之道，保险行销，行之有道。书在枕边，道在心间;有道有法，成功必然!心态+技巧+方法+实战=业绩节节攀升。

内容简介

《保险王道:保险就该这样卖》介绍了核动力装置管道用阀门的工作条件和对阀门的要求;同时讲述了阀门各部件所用的材料;给出了各公司生产的不同用途阀门的最新结构;还介绍了阀门主要零部件常用的结构;给出了在核动力装置特殊条件下工作的阀门的流体计算、强度计算及试验的资料;并研究了阀门的可靠性问题。《保险王道:保险就该这样卖》可供阀门制造企业的设计人员、工程技术人员及核电厂设备的设计和操作人员使用，同时也适合相关专业大专院校的师生使用。

作者简介

袁村平，湘潭大学管理系研究生，兴趣爱好广泛，尤涉保险、经济、市场营销等领域，有深厚保险感悟，深入研究过保险行销细则，长期参与保险营销工作的研究与学术交流，颇有心得体会，已发表多篇相关文章及作品。

图书目录

第一篇 知己知彼，你是否开始/1

第一章 告诉自己我是谁:了解自己+磨砺自己/2

保险营销员应具备的心态/2

懂得保险才能懂得如何推销保险/10

专业化推销精神/21

第二章 客户在想什么:客户心理+投保园素分析/24

普通人对保险可能存在的误解/24

了解客户心思/29

分析客户需求/32

第二篇 精诚所至。你是否掌握/37

第三章 开拓与备战:客户找寻+客户细分/38

你的客户在哪里/38

保户开拓有门道/40

客户筛选和分类/44

不一样的客户需不一样的准备/47

第四章 约访接触:约访技巧+初次接触/52

时时注意态度和形象/52

信函约访技巧/55

电话约访技巧/57

网络约访技巧/69

陌生拜访技巧/74

约访成功后的初次见面/83

约访遭拒怎么办/87

第三篇 循循善诱。你是否具备/91

第五章 谈判:面谈话术+心理战术/92

如何留意客户心理变化/92

讲故事用比喻打动客户/99

分析案例的说服术/117

懂得倾听/120

学会提问/123

第六章 解决问题:专业推销+化解拒绝/131

遇见困难时的心理调节/131

客户有实际困难及排除技巧/132

客户故意拒绝及排除技巧/136

客户强硬拒绝及排除技巧/144

第七章 抓住机会:把握时机+促成/151

促成的诸多技巧/151

增强客户购买决心/158

促成时的注意事项/166

第四篇 未雨绸缪。你是否懂得/171

第八章 计划书的设计与说明:量身定做+独此一家/172

充分的资料准备体现专业形象/172

建议书的制作要求/173

如何解说计划书更有效/184

第九章 处理异议:滴水不漏+安慰/189

处理客户异议/189

如何让客户彻底放心/194

莫忽视道别这一节/197

第五篇孜孜以求，你是否坚持/203

第十章 售后服务:周全+热烈/204

售后服务的心态/204

保单的递交/210

体现专业形象的服务/216

再拓展:扩员+辐射/221

自身角色的转换/221

如何培养扩展属于自己的员工/225

如何培养你自己的保险团队/232

第十二章 保险营销:成功人士的追求之路/239