保险常见的误区有哪些?如何避免这些误区?

时间:2019-08-13 17:57:43

互联网行业的快速发展,带动了各样各业的就业问题,尤其是保险行业的从业人员如今已经超过800万。由于长期的粗放式发展,市场上出现了大量的销售误导情况。许多人被不专业的保险销售人员误导,购买不适合他们的保险。于是就传出来这样一句话:保险都是骗人的,谁买谁被骗。保险真的都是骗人的吗?今天小编就从日常生活中保险常见的误区都有哪些?以及教大家如何避开这些误区这2个方面和大家好好谈谈。

常见的误区都有哪些?

1、钱花出去了,却不知道买了些什么。

一些保险从业人员本身专业知识不够,很多重要的保险知识自己都说不清楚,怎么可能给出清晰明确的险种讲解呢?买不对保险就成为了必然。

向我们推销保险的大半都是亲戚朋友,碍于情面,买了份保险,但是具体买的什么,可以得到什么保障,却没有或者不好意思问的过于详细。买保险的时候迷迷糊糊,窃以为买份保险就是万能的了。

岂不知保险是分很多类别的,不同的保险保的内容也不一样。担心发生意外就买意外险,生病住院就买医疗险,重大疾病就买重疾险,老了后有养老金就买养老保险。例如,贪图理财型的保险,就不要指望生病住院后,理财型的报销给予报销。

买保险,一定要明确自己买的是什么保险,保障的是什么,这是最基础的。就算是在亲戚朋友那里购买的,您也需要问清楚。

2、夸大保险收益。

保险的本质是保障,而不是理财。理财就应当通过其他基金、股票等专门的理财渠道。天上不会掉馅饼,抱着买了保障又能理财的心理,自然给了投机者机会让其趁机而入。

其中夸大保险收益是最常见的,尤其是年金保险和教育金保险。不少保险销售人员,用高万能,高分红的收益,来演示和组装话术包装产品,进而来吸引客户进行投保。而往往客户在10年或者更久之后,才发现与当初购买时的演示,差距甚大。

几个月前,小编看到一个新闻,一位老太太当年购买了平安的一款年金险,当时的销售就是用高分红收益演示吸引的她。结果20多年后领取时,发现比当时包装好的话术介绍上的金额,少了20余万。而平安表示业务员也早就离职,无法进行追责。

所以,在购买年金类收益型的保险时,一定不能只看话术,要看最原始的计划书。

3、销售人员故意误导。

比如想要一份人身保险,推荐的却是理财险。

不少朋友的真实经历:明明想给自己买个重疾险保障,代理人却给推荐了一款理财万能险。因为涵盖了附加重疾、医疗险,年缴上万元的保费,拥有的疾病保额却只有几万或十万。附加的重疾和医疗险保额低,在保费交完后,保障也随之失效,根本起不到多大的抵御风险作用!

要么就把一些不必要的保险组合在一起销售。

不少朋友虽然有保障意识,但不了解险种,更不知道自己该买什么样保险,结果购买的却是代理人推荐的“捆绑型保险”。

主险是寿险,附加重疾、住院医疗、意外、住院津贴、小额医疗等等一堆保障责任。看起来又大又全,感觉是一张搞定所有保障的保单,以为物超所值,其实经不起疾病的检验。只要生一场大病,就能深刻体会到这种类型的保险是有多么的让人失望。

4、带病投保或者不如实进行健康告知。

如实进行健康告知是保险赔偿的前提,带病投保或者不如实进行健康告知往往会造成无法得到赔付的结果。

很多时候明明一些不靠谱的代理人为了签单,诱导消费者不如实告知或者对健康告知没有充分进行讲解,这种追求短期利益抱着签一单赚一单的代理人,给保险行业带来了非常恶劣的影响。

5、道听途说,恶意曲解。

目前,很多买过保险的朋友,喜欢把个别不理赔的案例,过分夸大,恶意曲解。然后很多不明真相的吃瓜群众会跟着一起起哄,这时候已经很少有人去了解真相到底是什么了?

事实上,你真的知道保险吗?为什么保险公司会拒绝赔付?没有人会去研究消息的准确性以及事情的真相,单凭自己主观的意见将它打上骗人的标签,这是非常愚蠢的行为。如果保险是骗人的,为什么购买保险的人一年比一年多,数据一直在增长?有数据显示:去年仅寿险赔付已达到上亿元,需要理赔的人群平均增长约25%。

无论是什么原因导致销售误导,最终的受伤的往往是广大的消费者。今天小编就站在消费者的角度,来讲讲如何避开这些误区,有以下三种方法:

方法1:了解保险知识

之所以不敢买保险,怕买错保险,归根到底是自己不懂保险,如果自身对保险有一定的了解,就可以分辨出保险报销销售人员说的话是真是假。小编真心的希望大家能够多了解保险方面的知识,明明白白买保险。

推荐阅读:买保险前需要注意哪些事项?相信通过这篇文章,你对保险会有更深入的认识。

方法2:选择可靠的销售人员

一个可靠的保险销售人员应该根据消费者家庭的实际情况为消费者选择合适的产品。如果销售人员不断称赞自家的产品有多好,而忽视了消费者实际家庭情况,这种营销是毫无价值的。

小编这里提醒大家一句,在选择保险销售人员时,不要相信所谓的口头承诺,必要时,多选择几个销售人员,多了解了解不是什么坏事。保险如果买得对,就能在关键时刻挽救病人的生命,给家庭带来希望。

方法3:重视回访和犹豫期

很多人买保险,以为投保成功就没事了。其实保险公司会有电话回访,这通电话一般都会有录音,回访的目的确认是否知道自己买了什么保险,看看销售员是否存在误导的行为。

回访的电话一定要引起重视,在这期间如果你发现某些地方跟当初销售人员所说的不一样,一定要及时向保险公司反馈。投保成功后,如果发现该产品不适合自己,可以选择在犹豫期内退保,在犹豫期内退保除了一点点的工本费之外,没有什么损失。

写在最后

保险是一种非常复杂的金融产品,不能光听保险销售人员的一面之词,购买保险之前,了解一些基础的保险知识还是非常有必要的。希望今天的文章能够帮到您,也欢迎分享给有需要的亲朋好友。

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