保险的销售渠道有哪些

时间：2018-12-14 14:43:41

在以前买保险，我们知道的就是去保险公司公司购买，以及保险推销员上门来推荐，在或者找熟人朋友购买。现在，随着时代的进步和发展，互联网的兴起，保险资讯也越来越发达，投保方式也逐步多样化，购买渠道也越来越多，那么都有哪些呢？我们一起来感受下这些渠道的不同。

1、保险公司柜台购买

优势：可以直接体验这家保险公司的服务水平，并充分了解公司的运营和产品等相关信息。

缺点：员工服务时间、场所固定，保险前后所有工作需要客户亲自参与，更费时费力

2、保险代理人

1992友邦保险公司将推出代理人制度引入上海，后者将开启代理人中国保险业的发展，当保险不受欢迎时，是宣传，让群众了解保险、接受保险，代理人在保险业的发展中具有微不足道的作用。根据不完全统计，截至目前，中国至少有800万代理人（总有一些朋友和亲戚是平安、太平洋的代理人），而代理人是目前最大的保险销售方式。

优点：一般由熟人或朋友介绍，具有一定的信誉和理解，近距离，便捷的沟通和解释，对自家公司较为了解。

缺点：门槛比较低，员工的专业素质，只有一种保险公司的产品在与客户进行比较时会有偏见。

3、电话销售

认为很多人都接受过电话销售保险。自从平安汽车保险电话销售成功以来，各大保险公司纷纷效仿。自2006年以来，电话已被使用。销售已经成为汽车保险行业的主要销售模式，但对于个人保险，个人不建议通过电话购买保险，因为很难在手机上解释产品，更多的是为促销准备产品的产品，并通过电话销售产品。主要是每月支付类型，似乎价格便宜，其实每年支付保费可能会更高，产品性价比更高，消费者需要谨慎。

4、银保渠道

对于银行保险，我身边有两个极端群体：一个是银行进而相信银行保险，另一个是不相信保险而且不相信银行。事实上，银行销售保险一直是保险。其中一个销售，为什么你现在觉得银行正在推动保险改变法律？这主要与国民经济环境有关。毕竟，保险也是银行收入来源的一部分。

优点：拥有大型分支机构，服务相对方便，便捷。

缺点：银保渠道通常偏向财富管理产品。对于寿险、健康产品，专业缺乏

5、在线平台购买

网络平台销售保险与当前互联网环境有关，80、90后不相信人情单，他们想购买保险的时候会检查互联网上的信息、分析条款、比较保障的责任，从而理性选择，这也推动了大量第三方网络平台的出现。从支付宝、京东、微信和滴滴推出的保险，保险普及以及流行会是必然。

优点：各种产品、价格有很大优势、保险方便快捷

缺点：学习保险条款，比较保险责任时间和精力；自身识别错误，选择产品不合适；预保险、健康告知问题处理和后来的理赔都需要完成没有员工服务。

6、经纪人渠道

保险经纪人渠道已经实现了良好的“产销分离”，这种形式也是发达国家保险公司的主流保险情况专注于产品开发和售后服务，保险经纪人以客户为基础需求是众多保险公司中选择适合客户需求的产品。相对而言，保险经纪人更客观，更中立。

优点：与保险公司联系，了解更多产品，专业，更客观，更中立。产品的选择是根据客户的条件和需求分析，更适合客户的。

缺点：尚不为公众所知，人气不高。