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四十岁买什么保险好?

秘籍:保险业“开门红”如何快速展业

时间:2017-11-08 10:10:06 来源:希财新金融

续保监会下发的131号、134号文件后,并没有影响保险业开门红的延迟出售,据悉,目前各大寿险公司主推的2018开门红产品,大多采用“双主险”的形式,可谓双轮驱动,动感十足。详见:《2018保险开门红产品盘点(持续更新中...)》。那么,这段时间最忙的是保险代理人员了,不过保险业“开门红”如何快速展业是保险业务人员最关心的问题了,今日,小编汇总了一些资料,以供大家参考。

保险业“开门红”如何快速展业

保险业“开门红”如何快速展业

秘籍一:谈“政策”

一般会购买年金产品的投保人士,都或多或少购买过往年的开门红产品,更是具备一定经济条件的人群。而对于以往的理财型保险,大多数是即可返还的,但是如今的保险产品,因受到保监会134号文件的限制,5年后开始返还,不过后期对消费者还是大有好处的,这点需要跟消费者讲清楚,倒明白。

对于第一次购买年金产品的消费者,可以忽略不计。

秘籍二:基本产品介绍

以国寿推出的开门红盛世尊享为例,要与客户讲明白这款年金保险的基本情况,它是由《盛世尊享年金保险(分红型)》+《国寿鑫尊宝终身寿险(万能型)(A款)》+国寿鑫尊宝终身寿险(万能型)(B款)组成三部分构成的,且在保险责任方面,国寿盛世尊享提供特别生存金、满期金、年金和身故金这四大责任。详见:《国寿盛世尊享保险介绍 高现价、满期返还》此文。

秘籍三:谈保险产品的优势

保险业“开门红”如何快速展业,谈亮点是非常重要的,还是拿“国寿红盛世尊享”来举例,它有双万能账户、返还高,在保单第5周年、6周年,分别返还首年保费的60%和40%,而且它还能满足人一生的理财需求。【国寿盛世尊享年金保险优缺点分析】

秘籍四:展示收益演示

对于大部分用户来说,对于保险产品的收益可能不会算的那么仔细,不过,如果有个案例的收益演示能够帮助用户更好的理解开门红产品,也不失为一件好方法。

编后语:对于代理人来说保险业“开门红”如何快速展业,与其说是推销保单,不如说是有好的话术与扎实的基本功,销售话术一直是保险业务人员开单的必要武器,所以牢牢掌握以上四个秘籍,功效倍增。