网上的保险产品这么便宜,是不是骗人的?

时间:2019-10-29 18:09:31

​如今,网络已经融入到我们生活的方方面面了,给我们带来了许多便利。没衣服穿网购一下,饿了可以在网上叫外卖,休息娱乐的也可以在网上解决......可以说只要有一部手机,吃穿用都可以在网上搞定,网上消费除了方便以外,还有一个更重要的原因,那就是价格偏低。比如说保险产品,网上买的要比线下便宜很多,于是有些朋友就开始担心了,网上的保险产品这么便宜,是不是骗人的?保障是不是不好?今天小编围绕着这个话题跟大家好好聊一聊。、

 

网上的保险产品这么便宜,是不是骗人的?

一、线上保险便宜的主要原因有哪些?

主要有三点:

1、成本

这一点相信很多伙伴自己都能想到,也是最简单不过的因素。所有物品在线下门店销售,都有人工费、门面租金、水电费等等,这些都是成本。如果在线上销售的话,这些开销能省下不少。

保险也一样,线下卖产品除了需要很多销售人员和工作人员以外,也需要花不少钱来做广告,做宣传。相对于直接走线上销售平台,无疑是最省钱又省事的。

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2、产品形态

线下的产品更多是一个主险+N个附加险的产品形态,通常营销话术不外乎都离不开“保障全面”四个字,或还能储蓄返本。还有就是分红型产品,强调收益等。

就小编个人的感受而言,捆绑销售型的保险,其实很多都是自己用不上的保险。就像是去超市买东西,本来你只是需要买2袋泡面,平时工作忙的时候当晚饭吃,这时候超市工作人员会告诉你,现在买6袋泡面,可以加送一个碗,算下来的话比你单买一袋要便宜一些。我想大多数人都会选择买6袋的那种,尽管家里这样的碗已经有5-6个。这是超市促销最喜欢用的一个方法,屡试不爽。

这个方法也可以用在保险产品上,本来你只是想买一份短期意外险,但是销售人员告诉你说,长期意外险怎么怎么好,还附加了什么险,于是心动就购买了。懂行的人都知道,长期意外险的保费贵不说,而且意义也不大。意外险就买消费型的,年年都可以更换,用最少的钱,买到更高的保障。

而线上产品逐渐回归保障本质,不花里胡哨,保障的内容也很简单、明了。这是目前线上保险产品和线下保险产品的一个最大不同点,也是影响产品价格很核心的一个因素。

再给大家举一个例子:

买保险产品也可以相当于是买电脑,直接买一套,肯定不如自己组装的好,自己组装的话可以使每一个部分实现最优功能,而且费用也能降到最低。小编家里的组装电脑已经用了10年了,玩游戏依旧杠杠的,一点都不卡。

所以,产品的形态直接决定了线上的保险产品要比线下便宜很多,对于我们大部分消费者来说把有限的钱用在刀刃上才是重要的。

3、公司方面也有竞争

用心的朋友不难发现,消费型产品的主要承保公司,多是中小型保险公司。这种公司一方面要快速打开市场,另一方面缺乏大型销售团队,怎么办?于是就把眼光投向了互联网平台。要知道,线上销售的模式,能降低运营成本,这也是中小型公司选择的发展路径。

说到价格,我们常常用“一分价钱一分货”来衡量商品。用这个道理来解释互联网保险的低价,对,又不对。对的地方在于,与保障类似的线下产品相比,线上的价格低主要是因为消费型产品责任简单。说不对,是因为产品本身并没有做的不好的地方,消费者买了了之后不吃亏,比如重疾险,就单纯的保障疾病,没有什么乱七八糟的附加产品,也没有故意对疾病理赔的要求非常严格等等。

要知道,保险公司每一款在售的产品都经过了银保监会的备案,不论线上、线下,都是真的保险产品;同一款产品,也不会因渠道而发生太大的变化。保险产品都是好产品,消费者可以用心挑选。

很多伙伴有这样的认知误区,认为“大公司”才靠谱,人家都不怎么线上卖的,线上保险产品基本都出自“小公司”。

其实大小公司这样的概念是我们用来区分他们的思维惯性,直接挂钩的界限就是“知名度”。大部分我们认为的“小公司”,只是广告打的比较少,不像是xx安、xx人寿的广告经常出现在人们的视线中。

大公司本来就财大气粗,人员多,规模大,根本就不差这点宣传的费用,所以你会发现,身边的朋友谈起保险脱口而出就是这些公司。但这些并不是判断一家公司是否靠谱的充分条件。保险公司之间也会有竞争,线下走不通的时候,就只能走线上,实打实的卖产品。况且现在有些大公司的产品也可以在线上投保了。

可能还有伙伴会追问:“小公司更容易倒闭吧?”

大家不要太担心保险公司破产,即使真的破产了,也会有银保监会在后边扛着,保单不会失效,该有的保障在。

 

网上的保险产品这么便宜,是不是骗人的?

二、保费便宜的产品,是不是都是假货?

“一分钱一分货”这句话本身没问题,但不能适用于所有的情况中。商品打折了它就不是好货了?也许只是款式过时了,或者商家故意低价吸引人购买,以此来做广告呢?更况且很多人还专门在换季打折的时候血拼?

保险是受法律保护的,一份产品价格的高低说明不了什么,保单的好坏是跟保障内容有联系的,而不是产品的价格。这一点消费者一定要搞清楚。

如果你买了一份产品,觉得这个产品不好,有欺骗的行为,可以直接去保监会打投诉电话,需求解决。保险是没有办法造假的,只要你选择的渠道是正规的。不放心的朋友可以去保险官网查询备案信息,以及投保成功后还可可以再确认一次保险合同的真实性。

写在最后:

无论是网上还是线下买保险产品,一定要想清楚自己的出发点,买到最适合自己的保险产品就好了,千万不要人云亦云。

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