保险销售有哪些渠道？它们之间有什么优缺点？

​一个好的保险销售渠道，让你再买保险的时候除了有清晰的投保方向以外，还能让你选择保险产品的时候更加的方便和快捷，那么保险销售有哪几种渠道，它们之间有什么优缺点？接下来小编就来给大家唠嗑唠嗑。

一、保险销售有哪些渠道？有什么优缺点？

1、保险公司的个人销售渠道

优点： 比较常见，也容易接触到，覆盖面最广的销售人群 。

缺点： 只能销售自己所代理公司的保险产品，产品选择相对单一。

2、银行渠道

优点： 银行可以为大额保单需要财务证明的时候提供便利。

缺点： 主要集中在理财产品这一块，比如说年金、分红、万能、投连险等，这些产品的复杂性无法在银行柜台的短期沟通中得到清楚的解释。比较容易产生误会，而且产品的优点也不多。

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3、电话销售渠道

优点： 主要依靠打电话的形式来销售保险产品。电话渠道喜欢出售返还型的意外保险，有相关需求的人可以直接购买。

缺点： 保险产品比较复杂，普通消费者很难在3到5分钟内决定是否适合投保。产品类型无法满足消费者更多的保障需求。

4、网络销售渠道

优点： 简单、价格低、投保方便，很多消费者会选择这个渠道来进行投保，目前第三方平台销售保险产品的也比较多，更是促进了保险行业的发展。

缺点： 对自己的保险专业知识要求很高，自己私下需要花时间学习保险专业知识，比如方案设计、产品筛选、合同条款解释和健康告知。对于后期理赔方面的问题也要懂一些。

互联网保险的纠纷问题比较明显，主要症结在于人身保险的复杂性。大多数人在投保时都有一些健康问题。常见疾病包括甲状腺疾病(囊肿、结节、甲状腺机能亢进、甲状腺功能减退)、乳腺疾病(增生、结节)、脂肪肝、乙肝病毒携带者等。哪些保险可以投保，哪些不能投保，以及如何进行健康告知？如果自身的专业知识不过硬的话，容易引起消费者的误导。

5、专业中介渠道

与电商的销售模式相似，保险公司也与专业中介公司建立了合作关系。相关保险产品在中介平台上销售。对于后续的客户服务，保险中介机构有责任协调和处理纠纷。特别是发生理赔纠纷时，专业保险中介机构就显得尤为重要。

优点： 一般保险专业中介机构可以与许多保险公司签订合同，大量的保险产品可以满足大多数消费者的各种保障需求。

缺点： 需要了解的保险知识非常多，比如说筛选产品、制定适合自己的保险计划，以及能够在纠纷发生时处理纠纷……如果你的专业知识不够的话，消费者在投保的时候有可能会做出错误的选择。

写在最后

好啦，以上就是买保险的5种渠道，看完之后你都学会了吗？如果喜欢，别忘了给小编点赞或转发哟！

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