大保险公司与小保险公司的区别,如何选择
时间:2019-01-21 16:43:17
多保鱼在其他的文章就有提到过,保险公司的规模大小很难判断,因此这个问题多保鱼就转化为老保险公司和新保险公司之间,让大家可以更好的区分。
消费者购买保险产品时两类公司最不同的区别是:名气、价格、和公司是否靠谱!
是否靠谱在多保鱼的另一篇文章有做过分析《如何选择一家靠谱的保险公司》,大家可以了解一下!
1、名气
简单来说,旧公司,品牌效应,设置时间长,业务量大,所以众所周知。新生公司,名气小。
2、价格
专业角度
险产品定价策略和经营历史导致更昂贵的公司产品(在这里暂不详细说明)
通俗解释
水果店故事(价格竞争)
小区内有一家古老的水果店。它已经开放了5年。最近,一家新的水果店开张了。新的水果店以相同的价格找到了同样优质的水果。它与老水果店竞争,因为老水果店经过几年的运营后享有良好的声誉。 因此,新的水果店开始价格竞争,降低利润,降低水果价格,并从事优惠活动,以提高竞争力。 (还有水果篮的故事,在保险产品方面会告诉你。)这个故事也适用于老保险公司和新保险公司之间的竞争。
一般而言,新的保险公司在产品价格上更便宜。
最后,当消费者购买保险时,选择大公司或小公司会有问题。有一种心理学只需要大品牌和大公司,这是一个非常简单的要求。另一种心理学是,如果保险公司保证可靠,它就不太关心公司的规模。
这就是保险公司的规模。基本上,每个销售人员都因为利益而有自己的立场,所以他应该从消费者的角度分析问题。
结合消费者心理
1)我的保险福利必须保证,可以是理赔,有些人服务。
2)我不想听《保险法》和监管部门,保险公司濒临破产,我想找一家可靠的公司。
针对这两种心理,多保鱼认为,公司的良好运作是确保消费者利益的重要前提。
关于大型保险公司和多保鱼保险公司之间的差异,对消费者来说最重要的是产品价格和长期服务,这一点大家需要注意一下。
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