多保鱼
保险业务员的销售套路有哪些？三十六计轮番上阵！（三）
多保鱼前段时间写了两篇保险业务员用36计，可能是戳到了谁的痛处，公众号后台炸了锅！前来找多保鱼“理论”的人络绎不绝……
不过幸运的是，大多数朋友还是很喜欢这个选题的~甚至催促我继续下去。
多保鱼本着：粉丝儿就是上帝、看官爽才是真的爽、一切发展为了粉丝让路的三项原则，毅然决定将保险业务员36计继续下去！
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辣么~请大家准备好花生瓜子，听多保鱼继续讲“保险业36计”第三部！
第十三计：笑里藏刀
大多数朋友都会接到过保险公司的免费酒会、客户祈福会、免费检车甚至免费的旅游活动……我们都明白一个道理叫做“吃人的嘴短，拿人的手短”
多保鱼：保险公司不是慈善机构，人家也要吃饭也要赚钱的！
多保鱼相信如果一个陌生人突然请你吃饭、又送你东西的话，大多数人都会觉得这个人有所图，警惕性一定会提高。
可为什么到了保险公司身上就换了一种“有便宜不占王八蛋”的态度了呢？！
现在很多业务员意识到，客户的警惕性越来越高，人们对小便宜的免疫力也越来越强。
于是乎保险公司把文章做到了个人信仰的头上，打着旅游的名号带客户去各大知名的寺庙，赠送有着特殊意义的礼物（例如开光的各种物件）。客户就算内心抗拒，他能够拒绝保险，但总不能拒绝神佛的洗礼和保佑吧？！
免费午餐吃多了，难免被噎到！笑里藏刀：在热情、免费、旅游甚至神佛的外衣下藏起来的，确是一把宰人的大砍刀……
第十四计：借鸡生蛋
由于整个行业的混乱，导致用户的信任度下降…面对这样的大环境，作为保险公司如何做到”在困境中谋发展“呢？
你不是对保险排斥了么？你不是对保险销售人员不信任了么？没关系我们换个包装卖！
多保鱼：你知道原来的保监会现在叫什么吗？现在叫银保监会。
保监会和银监会的合并，进一步证明了保险的本质还是金融产品。于是乎，在银行里卖保险也就可以理解了。
上一条计策中多保鱼说了，保险公司开始利用个人信仰进行销售。而现在多保鱼想说的是这样的一个大家应该都经历过的事情：
其实保险产品不管在哪里；不管是谁销售，只要合同解释清楚明白、销售过程中没有误导就都没有问题，怕就怕销售人员利用你的信任做出误导性销售行为。
就像图中这个朋友的遭遇一样，本是出于对银行的信任给自己购买了一份理财产品（自认为），可最后却变成了收益无保障的保险产品……
第十五计：调虎离山
业务员会利用你对保险的一知半解，而进行误导。不信我们来看个例子：
这是一份住院津贴保险。相信对保险有一定理解的朋友都会有这样一个惯性思维：保险金额=基本保额。
而这款保险合同恰恰就利用了这一点，在合同条款中将保险金与基本保额做了差异化对待。
合同规定：
XXX附加住院津贴每份保险金为10万元，基本保额为50元
多保鱼算了一下发现：
普通住院津贴一年180天最多9000元，ICU住院津贴一年最多6000元。
也就是说，一个人一年最多能获得1.5万元的津贴理赔。要住6年的院才能达到10万的理赔限额。
多保鱼：很多朋友就喜欢高保额，甚至因为一些根本无用的东西放弃了理性思考。
后台有很多朋友问多保鱼：
XX保险轻症10次赔付而且疾病不分组，这么好的轻症保障为啥不推荐？
XX保险重疾保障5次赔付，才比3次赔付的产品高几千块买么？
多保鱼负责地告诉你，都是噱头！就像例子中的那样，对住院津贴上限10万，甚至比大多同类产品给的都多。可是实际上这10万你是绝对拿不到的！
我们再来看所谓的什么轻症10次赔付，重疾5次赔付……
举个例子说：
常见高理赔轻症有8种，想要拿8次轻症赔偿金的话需要确诊原位癌、轻度脑中风、不典型的急性心梗、10%面积的烧伤、视力严重受损……
多保鱼都不说拿全10次轻症赔偿金了，你如果能理赔5次，我觉得你就已经能够称得上世界第一了……
轻症都如此那就更别说重疾险赔偿金了。
重疾保障里的恶性肿瘤、尿毒症、重大器官移植等，哪一项不是要命的病啊！说句难听的实话，绝大多数人罹患两次重疾基本上就是极限了！想赔满5次重疾？那你可能就举世闻名了。
所以说很多多次赔付重疾险产品，看似性价比极高实则确属于保障过剩……
第十六计：抛砖引玉
“尊敬的用户您好，你的您的XXX已投保成功，保单号为28010116xxxxx……”
多保鱼：对，莫名奇妙地收到信息说，你已经投保成功或者赠送的保险已经生效……很多朋友都经历过这样的事情吧？！有意也好无意也罢，被所谓“免费”或“以投保成功”所吸引，从而去联系上面的联系人。
可实际上呢？我们看看多保鱼因为这条信息联系客服的对话吧：
是不是有点长呢？那么总结一下吧：
赠送的这款保险，保险公司代理人都不清楚；
代理人会给你一些替代产品让你填写信息；
送的保险没条款……
赠送产品多数属于捆绑销售，需要购买主险
说到这里多保鱼相信大家都明白了吧，所谓的“免费”或“投保成功”的信息就是保险公司为了引你抛出砖！面对这样的产品多保鱼就强调几点，只要你能够注意一下就绝不会上当受骗：
不要轻易透露自己的个人信息；
免费保险产品也要看清楚条款；
要确认免费保险是否与其他产品捆绑销售；
最重要的还是别贪小便宜！
第十七计：金蝉脱壳
这一手段通常用于保单理赔出现问题之后。这篇文章包括前两篇文章里，多保鱼说了太多保险代理人为了成单使用的招数以及手段。
笼统来说其实都离不开欺骗与隐瞒，这样的保单很容易发生理赔纠纷，而这时候代理人最常用的办法就是：金蝉脱壳
多保鱼：这就是我们常说的孤儿单咯！其实据统计，保险业务员2年离职率高达80%，所以很多保单在销售人员离职后，保单就变成了孤儿单。
孤儿单的出现可以说是很常见的现象，其实对于保险产品来说并无影响，因为承保方都是保险公司，而不是业务员个人。
怕只怕像例子中朋友一样的遭遇！销售员为了成交给出了虚假承诺以及隐瞒健康告知的行为，业务员不管什么原因反正就是直接躲了，根本不会管你（当然他也没能力管）！
保险公司主要部门分为承保、理赔两块，承保是保险公司资金进口,理赔是出口，各司其职。
业务员根本无权参与核保与理赔部门的工作，更不要说为了你一个人的保单让两个部门迁就你。
有时候啊，业务员的承诺就像男人许下的海誓山盟，认真你就输了。
所以多保鱼在这里还是要再次强调：如果你不能确保保险公司抓不到你欺骗的证据，那么请你老老实实的进行健康告知！不管业务员跟你说什么也请你说实话！！！（当然为了避免更多人上当同时也为了多保鱼的鸡腿~还请各位粉丝粑粑动动小手转发一下~）
多保鱼总结
好了~今天的保险36计就先说到这里吧！多保鱼写得脑壳有点痛（主要是素材都写得差不多了，你们又不跟我分享新套路）……
你遇到过这样奇葩的业务员么？又或者你还遇到过哪些奇葩的言论呢？请你一定留言告诉多保鱼，多保鱼帮你见招拆招！
