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四十岁买什么保险好?

人们对保险的常见认识误区有哪些

时间:2019-01-10 11:54:22

很多朋友和我说,保险是骗人的;投保容易理赔难;我很健康,不需要投保等等,每遇到这种类似的情况,我们就不知道要如何自处,其实这些怒都是我们对保险的误区,我们今天就来看看这些具体的误区。

人们对保险的常见认识误区有哪些呢?

误区一:保险是骗人的

 “保险是骗人的”应该是人们最常见的误解。造成这种误解的主要原因是我们的从业者并没有告诉普通人保险的真正含义,导致社会误解了保险业。与此同时,糟糕的营销行为导致我们许多人拒绝理解保险的真相。

但事实上,我们只需要花一分钟时间思考它,我们知道这个结论肯定是不成立的:

1、在世界上经济更发达、文明‍程度更‍高的西方,包括市场经济国家,保险制度已经存在了数百年。我们从未听说过任何欺骗性的事情。可以骗上百年的时间还常骗不衰,因为欺骗人们的事物经不起时间的考验,而且很快就暴露出来。

2、欺骗性的东西是不可能得到世界上最有政治头脑的人(如英国首相丘吉尔,以及我们江总书记、胡总书记)和最具经济头脑的人(如as 李嘉诚)赞赏和青睐。 李嘉诚买了很多人寿保险,丘吉尔说我想把“保险”这个词写到挨家挨户的门口。

3、欺骗性的东西不能使国家在经济改革时期把它作为一个非常重要的产业推广,并且还发送文件和会议来促进其发展。

因此,如果你花点时间思考一下,你知道保险绝对不是骗人的。

误区二:投保容易理赔难

首先,我们必须了解这样一组数据:保险业的统计数据显示,保险公司的理赔率为98%,拒绝率仅为2%!换句话说,每100个理赔案件,有98件是获得理赔,只有2件拒赔。

那么为什么才2%拒绝支付,但它让人觉得理赔很难?我认为我们需要共同努力有四个原因。理赔是保险最重要的功能。我希望保险公司的拒绝率为零。我相信如果我们在这四个方面共同努力,肯定会有助于提高理赔速率。

1、保险公司和保险从业者必须提高他们的专业水平和服务质量。

我国保险业发展迅速,员工素质参差不齐。由于个体保险从业人员的销售具有误导性,且保险公司理赔服务效率不高,应予以赔偿的情况不及时赔付。 

2、媒体舆论导向应客观公正,高度负责。

每个人都会发现,在媒体上,我们经常看到保险理赔的问题。它可能会暴露在媒体中,因为客户没有得到理赔,媒体正在寻求正义,媒体。我也喜欢这种材料。因为理赔太多,所以无法报告每个理赔。感觉理赔是正常的,而不是理赔不正常。为了保护弱势群体,有必要向保险公司报告并施加压力。随着时间的推移,它加剧了理赔难的印象。 

3、客户必须遵循“诚信”原则,不能“反向选择”

健康成熟的商业实体,包括保险公司和客户。在某些情况下,您必须拒绝支付赔偿金。如果你不拒绝付款,这个行业就不健康了。例如,如果某人患有保险,或者如果癌症在癌症晚期为医疗保险投保,则必须予以拒绝。如果您不拒绝付款,则会损害他人的利益。如果金融危机来临,公司将赔钱,购买财产保险,然后烧毁工厂,并通过保险公司赔偿创造利润。必须拒绝这种“反向选择”的案件。如果我们的客户成熟并且没有“反向选择”,那么这种拒绝也将被淘汰。 

4保险业发展20年、30年后,会有大量的赔付产生

现代保险业生产的赔付中国发展仅15年的历史,不到20年,保险业在初级发展阶段必须多付出比、赔付。真的反映了保险的赔付功能。一般来说,这个国家或地区的保险应该发展20年、30或更多将有大量的赔付。在中国随着保险业的发展,有一天你会觉得你身边的每个人都从保险公司得到了赔付,或养老金,或者你生病得到补偿或意外赔偿。那时,我们的国民保险变得流行起来。每个人都相信保险。

误区3:我有钱,我不需要购买保险。

我个人认为这是一个假问题,或者因为我们的销售人员不专业的问题是不喜欢或接受我们的销售人员的托词和借口。

当然,这是我们业务人员自己的责任。它并没有让这些富人真正意识到保险可以为他解决的问题。我相信一旦他明白保险可以帮助他解决问题,他肯定会将一部分资产分配给保险。例如,当他确信保险可以解决他的巨额财产分配问题时,他确信保险可以在未来解决他的许多法律问题。争议诉讼的问题,例如他确信保险可以帮助他防止因婚姻变化导致财产萎缩......他会不接受保险?

另外,我也认识很多有钱人,有成千上万的成绩,有数十亿的成绩、十亿。在我的印象中,没有人曾经表达过我有更多钱而不是希望赚更多钱的观点。你会发现富裕的人往往赚更多的钱,富裕的人有更强烈的危机感。如果他意识到保险资产配置在其家庭资产配置中的重要性,他肯定会接受保险。

误区四:购买保险是不值得的。

许多客户将‍买保险与投资性房地产、投资证券进行比较,并认为购买保险并不经济。我认为这也是一个典型的误解。我个人对这个问题的理解是这样的:投资物业、买股票和购买保险不冲突,是互补的,它们是不可比的,属于家庭理财,属于人生计划。

我们如何理解“家庭理财”?根据家庭现金流和负债,您家庭资产的最合理分配是家庭融资。例如,哪些基金用于房地产、股票等激进投资;哪些资金用于保障配置,如存款、保险。任何家庭都没有必要将大部分金融资产分配给保险,但应在合理范围内分配。

在我们经常听说购买保险不符合成本效益之前,一年的收入与我的每日限额不相上下!但在过去两年中,人们发现许多购买股票的人购买了大量保险,因为他们越来越意识到购买保险和投资股票的可比性不大。如果你推测股票,你可以考虑一下。

在我们的投资生涯中,您遇到过每日限制的次数和达到每日限额的次数?我相信大多数人遇到的次数多于每日限额。有些人可能没有遇到一年的每日限制。同样,当股票交易一年时,是否有更多的人赚更多的钱或更多的人亏钱? “1赚2平7折”,70%的人都在赔钱,这是世界的法则。

当然,保险也是一样的,我们只用片面的目光去看待他,我们只有学习保险的基本知识,认识到保险的重要性,就可以知道保险的意义所在,只有做出合理的规划和选择,才是最正确的。