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四十岁买什么保险好?

通过熟人买保险就更靠谱吗

时间:2019-02-13 15:43:33

好多年前,多保鱼有位亲戚在买保险,上门好几次了也是不容易,心一软就买了一份保险,结果之后这位亲戚就辞职不干了,转交给了另一外销售员,后来过了不就又离职了,来来回回保单就转交了三五次,事后遇到理赔也是糟心,没人处理就不好办了,所以和熟人买保险不一定就是好的。

01熟人可以避免理赔纠纷吗?

熟人不能直接避免理赔争议,因为理赔争议的根本原因主要在于投/被保人:

用户不了解保险责任,而且不熟悉合约条款。理赔的预期与实际补偿不一致,导致心理差距。 

保险时填写健康告知不符合个人的实际情况,最终不会得到理赔。

这两种情况与出售保险的人有关,但并不是有熟人,而是可以避免,主要是通过自我歧视。

02熟人就能搞定理赔?

我相信一些从熟人朋友那里购买保单的人经常听到熟人推销员发誓说:“我们这种关系,你害怕我会坑你吗?有理赔,别担心,包在我身上。”

事实是: 

1.在保险公司内部,销售和理赔是两条不同的工作线

无论是在线鲲还是代理人还是电话保险,理赔的最终处理都是同一个流程,同一批人,他们会由于渠道不同,会有差异,保险销售人员一般只卖,不管赔偿。 

2.保险公司的离职率较高

表示即使已故的理赔服务确实与保险业务员有关,保险业的离职率也很高,以至于他不一定总能为最终服务。

据统计,2015年以后,中国的保险费率为代理人,年增长率保持在75%以上。在该国拥有保险代理人的人数超过5000 万人,2017年底注册的保险公司数量仅超过800万。也就是说,4200 万人已售出保险,不再售出。其中许多人将进入保险业一段时间。

因为他们不赚钱而且不发展,所以他们不能消失。最直观的一点是,你会发现一些在朋友圈里呆了几个月的人突然安静下来。 据保守估计,目前保险业的周转率高达50%,部分地区的周转率为70%甚至更高。如此高的更替率,保不定今天你的熟人保险业务员,明天就去卖房子了。

3.保险推销员的专业素质不足

除了高流动率外,长期雇员也很少。保险业的整体专业素质不高。特别是在2015年部分认证考试取消后,整个保险业的准入门槛降低了。许多其他低端行业正在进入保险业。

在日常生活中,一些保险从业者经常会有这样的经历:当别人听你做保险时,他们觉得你找不到工作。整个环境似乎有点鄙视保险业。保险业非常低迷。没有办法做到这一点,因为它确实是什么人都有。

这样,你周围的熟人可能无法随时提供服务,也没有专业精神。说不定就是个大专都没读完的辍学生。

4.急于提升性能导致健康告知填写不合规。

有些人可能会说他们认识的保险从业人员并不那么专业,但至少他们不会自责。在我之前,我在与一些用户聊天的过程中了解到,许多熟人推销员会直接让用户满足健康告知的要求以提升性能,而不是根据实际情况填写。

如前所述,健康告知非常重要。如果你没有按原样填充健康告知,你可能不会得到理赔。

一些从业者可能没有充分意识到“两年不确定”条款,并且认为两年内出现理赔的概率不是很大,所以他们急于提升性能并让周围的人写出不匹配的健康告知实际情况。在前提下,一旦需要理赔,可能会增加理赔的难度,更严重的会让你无法得到补偿,付出的保费就打水了。

换句话说,你能得到理赔,事实上,与熟人推销员关系不大,我们购买保险,为了避免后期的理赔纠纷,最重要的是找不到熟人的朋友,但仔细阅读在购买保险之前。合同条款,找出保险条款保证什么,然后填写健康告知。

03理赔并不像想象的那么麻烦

如果用户确实需要理赔,则无需担心,因为理赔进程并不像我想象的那么复杂。

保险公司理赔的原则是一个:根据保险条款。只要保单的保险责任在保险范围内,符合理赔条款的要求,它最终将成为理赔成功,并且不存在理赔争议。

有人会问,如果存在理赔争议,保险公司拒绝支付费用吗?基于我年的经验,一般来说,基本上没有恶意拒绝。

目前,国家对保险公司有严格的监管,严格规范理赔贷款的期限。一般来说,对于标准零件,一般类别的理赔持续时间通常小于10天,主要类别一般不到1个月。如果贷款被推迟,保险公司将不得不支付额外的补偿。

至于理赔的过程和要求,事实上,每个产品合同都有明确的定义。如果对条款的内容有清楚的了解,理赔基本上可以通过自助完成。

简而言之,在理赔的过程中,只要符合条款规则,熟人的角色就不像想象的那么大。如果它不符合保险条款规定,如果有熟人则没用。

因此,我们不应该有认知上的误解,认为熟人可以解决很多麻烦。我建议您仍然应该专注于理解保险条款并清除理赔规则,如实填写健康告知,并在购买保险之前消除理赔争议的可能性。