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社保是必须要交的吗?

销售保险的经典话术?

销售保险的经典话术?
时间:2019-01-17 23:10:40
评论者的头像 CaitlinMora 时间:2019-01-17 23:10:40
各个公司的政策不同,所以规定是不一样的
评论者的头像 CarolynMedina 时间:2019-01-17 20:01:20
保险销售邀约四部曲: 第一,以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约。不同的客户有不同的诉求,而营销员在发出营销邀约时,应当找出那些具有真正保险需求的客户,才能做到有的放矢。 第二,营销邀约发出后,可以寻找具有吸引力的话题进行沟通和交流,但不宜对客户过度“赞美”。有了营销邀约的目标和对象,部分不理性的营销员总是采取“轮番轰炸”的赞美攻势,往往使客户产生反感,适得其反,并不能达到良好效果。 第三,习惯运用二选一的营销语言。当营销员进行营销邀约时,常常会发生客户不能自主的情况,这时,营销员应多用二选一的营销策略,以提问的方式展开话题,让受营销邀约的客户进行选择。 第四,电话营销邀约对象敲定后,营销员应立即行动,以最快的速度到达客户地点。部分营销员在与客户进行营销邀约后,往往因为暂时不能脱身,或者受交通 等条件的限制而不能及时赴约,从而造成迟到或延误情况,造成不好的印象。
评论者的头像 RobertPacheco 时间:2019-01-17 18:29:02

保险经典话术集锦 1.留下一些可以用的东西给妻子儿女,而不是留下一些负担给 他们照顾。 2.采取行动虽得付出代价,但若不采取行动,付出的代价更大。 3.没有一个人死的合时,不是死的太早,就是死的太迟。 4.人寿保险是在创造您最需要的现金。 6.保险像一把阳伞,要用时没带,带了不一定会用。 7.如果您的孩子可以选择,他一定不会选择您做父母,您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。 8.死亡不可以免费,而是要付出代价的。 10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来,而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。 11.买保险就是养一个孝顺的儿子,二十年后一定会奉养天年。 12.保险就像热水瓶的开关,虽多花一点钱,却可以使小孩免受意外连累。 13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产,衣、食、住、行等费用都是您的负债,而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产,去付那些帐单。 14.为何欧美人愈来愈有钱,因为有寿险,而中国人只存钱,存一千万分给四个小孩,一个人只能分到250万,250万再分给两个孙儿,愈分愈少,而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。 15.花一点钱减轻您肩上的负担。 16.每天都有人在拒绝保险,但也有很多人买;每天都有人在怀疑保险,但也有很多人得到保险利益。 17.棺材中装的是死人,不是老人。 19.买寿险如同和上帝签一个合约,保证这二十年或一辈子都没有问题,有问题他替我照料。 21.购买人寿保险不是增加负担,而是承担责任。 22.当一个男主人身故了,太太需要花更多的时间去赚钱养家,小孩不但没有了爸爸,也没有了妈妈。 24.很多人常说:“早知道……我就……。”如果不事先防范,等到灾害发生,一切都太迟了! 27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上,并没有花去。 29.孩子生病时,您不可以说:“等一下,等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。 30.对于您家庭的生活费,您会不会说考虑考虑?孩子的教育费您会不会考虑?保险就是将来的生活费、教育费的代替品。 32.您的律师及会计师只能尽其所能,在合法的范围内使您减少损失,但他们不会代您付帐单。 33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人?如果不愿意,您的太太改嫁给谁?没有钱的寡妇可能必须再结婚,而有钱的寡妇却不一定再结婚。

评论者的头像 ErinMartin 时间:2019-01-17 18:16:11
销售保险的技巧和话术有以下11点: 先市调30家保险公司,现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司,线上有100家左右,先在线上做好市调。 线下市调,去面试,去了解各家公司的优劣势和团队氛围,带着录音笔去充当客户,随时向高手学习,学习产品知识和销售技巧,回家后反复听录音,打造自己的销售话术。 随时向同行高手学习。 打开公司的客户档案资料,看看哪几个行业的人购买保险最多,要单点爆破前三个行业,定位自己的客户群,其他人都在漫无目的陌生拜访,没有规划,如果咱们和他们一样,充其量是一般人,所以要仔细研究他们的做法,找到自己的差异化,确定自己的目标客户群。 拜访客户前,先做好常见的10大销售问题的答案,一个一个的单爆,一天不行,两天,一月不行,两个月,直到全部单爆完成为止。 提前做好话术,做个3分钟的,做个10分钟的,做个20分钟的,并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术?道理简单,你遇见客户有时候很忙,有时候想听你闲聊几句,如果只有一套话术版本,遇见很忙的客户,只能说前半截的推荐,遇见有闲的客户,讲完还意犹未尽,这都是事先不做准备的结果,当然很难开单啦。 俗话说:卖产品就是卖故事,人家投资保险,说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧,针对不同的客户讲不同的故事,人啊,都是喜欢听故事的,以故事包装咱们保险产品,客户听起来更容易理解和接受。当然,准备好故事,还要在私下反复练习,对着镜子反复讲,最好能做到有感情、抑扬顿挫。 以保险知识普查宣传为由,例如:大哥以前买过保险吗?帮你看看以前的保单,顺便带上一个透明的文件袋(大约1元钱),正面还有一个小兜那种,帮助客户写上,什么时间存的,什么时间需要缴费,缴费周期,到期日期,一目了然。 并且这样说:这是一份保障,一放就要放20年的,我帮你把这个日期什么都写在上边了,不用每次都打开,看看这个卡片就行,以后还有什么不懂的,直接给我电话,我已经为上千户做过服务了。 为大家做公益,做人情,并且讲解社保、保险之类的知识,坚持做,厚积薄发,要耐得住寂寞。 服务好一家客户,形成转介绍,形成自己的口碑,慢慢就会破冰。保险销售属于务虚销售,务虚销售一定是人情做透在前,利益驱动在后,客户没有信任度,甭想开单,所以这个跟客户的信用度就显得尤为重要,但跟客户建立信任度非一朝一夕,需要数量级,不是今天见面,明天开单。
评论者的头像 ZacharySmith 时间:2019-01-17 17:01:12
社会保险只是最低的一个保障,并不能满足生活品质的需要. 现如今医疗费用那么高,社保到底能管多少呢?明智的人都会为自己选择一份商业保险来保障医疗费用. 其实你自己要是了解保险的好处,知道保险的真正意义.不需要什么话术,用你的真诚去打动客户.不要为了销售而销售.
评论者的头像 AbigailStephenson 时间:2019-01-17 15:01:57
保险作为一种无形商品,既看不到也摸不清,一般人很难正在认识到它的好处,也就没有主动购买的意识,因此保险销售必须学会主动出击,去寻找客户,这也是做好保险销售工作的第一步。客户是理财师的财富。很多时候,只有学会持之以恒地开发客源,让自己拥有稳定充足的客户群,保险销售才能有效地开展工作,实现自己的人生价值。 在理财经理日常工作,电话邀约是最常用与客户保持沟通的手段。甚至有时候只需要几次短暂的通话,就能将保单顺利地销售出去。这就要求理财师要精通电话沟通中的各种技巧,从而在与客户进行电话交谈的过程中,轻松拉近双方的心里距离,为将来顺利成交奠定基础。 无论是电话沟通还是约见面谈,理财师经常会遭遇各种各样的拒绝,有的是拒绝推销,有的是拒绝保险产品,甚至有些拒绝仅仅出于客户的一种习惯。但无论如何,保险销售员都要注意自己与客户的沟通方式,要尽量避免对方拒绝;同时,面对不同的拒绝理由,还要注意采取不同的方法加以对应。只有这样,你才能妥善处理好客户的各种拒绝。 在保险销售活动中,碰到客户提出异议是非常普遍的。而能否处理好客户异议也是保险销售顺利销售保险产品的一个关键环节。一个成功的保险销售员能及时处理客户名目繁多、亦真亦假的异议,要能够消除客户的抵触心理,让客户更加相信保险,从而打消其疑虑,主动购买保险。 优秀的理财师要掌握促成签约的各种技巧。具体来讲,保险成交有方法,签单有绝招。只要理财师在于客户的交流中能够明察秋毫、循循善诱,善于运用技巧、多注意一些细节上的问题,那么,保险对于他来说,就很容易签订。 这是Beta理财师《成长手册》系列里《保险篇》中的一章节的每篇文章的开篇导语,每篇文章对于每个技巧都有做案例分析及总结,可以更直观的理解消化,值得阅读。希望我的回答对你有帮助。
评论者的头像 MatthewTurner 时间:2019-01-17 13:41:08
技巧一:转介绍名单薄 准备一个“转介绍名单薄”,在这本手册里,有客户的资料和客户提供的转介绍名单,每一个客户和他们所提供的名单之间是什么关系、联络电话和通信地址,还有注意事项。 技巧二:三个问题索取转介绍 在第一次进行需求分析时就开始向客户要求转介绍,第二次给客户送建议书时,不管成交不成交,都继续要求转介绍。一般有三个问题: 1、您对我的服务满意吗? 2、对我的公司、我设计的建议书和我的专业度是不是满意? 3、是不是同意好东西跟好朋友分享,能不能把我介绍给最关心的朋友或亲人? 跟客户强调,索取到的名单,在拜访之前一定会先给客户打电话,征求他们的同意,以后每一次与老客户转介绍的客户接触的情况也都会告知。如果,转介绍客户成为准客户,那么一定要记得感谢介绍的客户,这样介绍的客户就会觉得你很尊重他,也很重视他,以后也更乐意帮你转介绍。并留些时间给客户考虑,可以暗示客户: “您最近和哪个朋友一起吃饭?” “您最要好的朋友是哪位?” “您儿时最要好的同学是谁?” 这样下来,可以索取到不少的名单,但是切记:一定要适合而止,千万不要太过强求,以免给客户留下不好的印象。
评论者的头像 MercedesEvans 时间:2019-01-17 10:20:54
保险销售技巧一、周单元计划,决定执行力 (声明:该内容版权摘自微,信平台sale51销售学联盟。关于版权法律纠纷与本人无关) 良好的工作习惯,多年的经验,形成了一套完善的周工作计划,在固定的计划中也能保持最大弹性,并且按照事情的轻重缓急做到“要事先解决,缓事巧安排”。在一周中,细致安排自己销售活动,并将时间的效益发挥到极致,这些都归功于长年销售生涯形成的一套法则。 法则一,剃除无法进行销售活动的时间 法则二,将与业绩有关的活动填入黄金时段 法则三,掌握上半周和下半周的工作要点 法则四,随时递补新的约会 法则五,区分客户等级让拜访保持最大弹性 法则六,不爽约不迟到 法则七,分清主次要事先解决 法则八,从初次见面开始要求转介绍 法则九,尽最大努力增加活动量 法则十,省时省力的拜访路线规划 法则十一,锁定目标群体 法则十二,掌握关键人物 法则十三,循序渐进的筑巢策略 保险销售技巧二、面谈注意事项 法则一,面谈前要准备充分 与客户见面前,首先要消除自己的紧张心理,做好充分的准备,让自己充满自信。事先准备主要掌握三个部分: 1、带齐所有的资料,比如个人名片,需求分析表,公司资料,保单资料等。如果到客户那里,才发现这也没带,那也没带,心里没底,自信心会大打折扣。 2、搜集客户全方位的资讯,至少要掌握客户六七成资料,比如他的学历背景,家庭基本成员等,这样去见客户时,紧张程度就会降低。 3、角色演练。面谈前先跟主管或同事进行角色演练,把所有的流程练熟,才知道自己要谈什么,怎么谈。 法则二,要有时间观念 一个优秀的寿险营销员一定要有时间观念,事先与客户约好时间一定要遵守,绝对不能迟到,约好要谈多久,一个小时还是半个小时,一定要完成。而且要在约访时,约好要谈的重点,要做需求分析就做需求分析,要送建议书就送建议书,不谈没有关系的东西,在讲的时候一定要言之有物,不浪费时间。与客户初次见面,一般需要30分钟,主要谈三个方面: 1、介绍所在的公司;2、介绍自己的个人的服务,自己的专业;3、帮客户量身定做家庭保障分析。 法则三,消除客户的紧张心理 如果客户真的很紧张,那么营销人员的第一印象很重要,衣着,谈吐,还有专注度,都会影响客户的情绪。要充分展现亲和力,亲和力就是微笑,然后就是专注倾听,会让对方知道我们其实是友善的。 法则四,请转介绍客户打电话拉近距离 我的客户大部分是转介绍来的,所以在和客户见面时,一般都会请转介绍者打电话,请她帮忙说两件事,一是在他心目中保德信是一家什么样的公司,一是我在他心目中是一个什么样的人,拉近彼此的距离,见面后可以很快进入正题。 法则五,利用开场白打动客户 开场白一般都是谈论双方都认识的人,也就是转介绍者。因为转介绍肯定是客户很熟识的人,那双方就可以衍生出很多话题,这样拉近了距离,也使客户消除了戒备心理。 保险销售技巧三、转介绍索取,扩大影响力 我通常不会随便见一个人就谈保险,我几乎没有做过陌生拜访,都是转介绍。客户名单几乎都来源于老客户的转介绍,因此在电话约访的过程中已经形成了一个循环的六部流程图,并且每一个步骤都有特定的话术。 1、介绍。“XX小姐”,您好,我是XX人寿寿险顾问,我叫XXX,我要打扰您三分钟,方便吗? 2、目的。“我打电话给您,是因为您的好朋友XXX,正在接收我们公司的家庭保障需求分析,他个人觉得非常有帮助,希望我们打电话给您,把我们公司的需求分析介绍给您。” 3、决定。“这个需求分析对您个人是不是有帮助,完全由您自己来做决定。” 4、影响。“您的好朋友XX,他觉得这个计划对他的家庭非常有帮助,他也希望我能够提供给您做参考,因为您是他高中最要好的朋友。”