保险业务员陌拜时该问些什么问题?
保险业务员陌拜时该问些什么问题?
时间:2015-08-28
在陌拜时应该注意以下几点:
1.要对所拜访客户的基本情况有所了解。比如客户的兴趣、爱好、所关注的问题等。
2.针对客户所关注的这些问题主动提问。例如,客户如果非常关注股市信息,就可以从这个话题切入,不要一开始就谈论保险。
3.在陌拜时要多从观念入手,尽量消除客户对于保险推销的反感和不理解。
4.由于是陌生人,所以对其情况一点都不熟悉,很难掌握他们的需求,很难取得他们的信任,所以营销员必须培养自己敏锐的观察能力。
5.在面对陌生的客户时,必须