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四十岁买什么保险好?

常见的银行保险推销,你中招了吗?

时间:2018-09-29 11:28:27

很多银行为了吸引消费者购买银保产品使出了浑身解数,其中还会经常性的误导消费者,隐瞒一些产品情况和除外责任,这让消费者防不胜,一不小心就中招了。

今天,我们将谈谈银行误导性的保险销售。主要内容分为以下三个方面:

常见银保套路:

套路1:混淆产品类型并将保险用作财富管理

这是银保频道最常见的套路,即“存款变保单”。

包装金融保险与实际银行融资非常相似。对于那些缺乏经济常识的人来说,他们会不小心掉进坑里。

那如何区分银行融资和保险呢?有四点供您参考:

1.查看合同条款。这是最直接的方法,银保产品基本上是在银行柜台处理的,并且相应的合同已经签署。在得到合同后,首先看看合同的增加。如果合同被提出为“XX保险条款”,那么无疑是保险。

您还可以查看合同章节,官方印章是不可能乱盖的,谁的章谁的产品。

2.查看付款方式。银行融资为趸交,保险产品同时为趸交和期交。如果它是期交,它基本上是保险。实际上,有销售人员故意将产品描述为存款,例如“在几年内返回XX”、“有多长时间可以获得奖励”等等。当您听到这些内容时,您也应该保持警惕。

3.查看付款金额。银行业是财务管理的门槛。一般情况下,它是50,000起步,保险没有这样的门槛。

4.看看收益的构成。银行融资基本上是商定的回报率。保险主要是固定收益加股息。当员工中出现“红利”和“利滚利”字样时,基本上确定它是保险产品。

套路2:夸大产品产量

这通常受到销售人员承诺的“高利率,零风险”的诱惑。

银保渠道自然与金钱有关。销售人员倾向于比较银行财富管理或存款利息,不了解真相的消费者很容易被困。

要看穿高收益迷局,有三点可以借鉴:

1.首先,不要购买冲动

当银行家向你销售产品时,他肯定会使用各种文字,带你到他的逻辑,并产生一种紧迫感,让你觉得“过了这个村没有没有这个店”了。

但是每个人都必须记住,无论他多么吹嘘,都不要马上订购。尽量回家后,找一个知道如何帮助您的人,还可以在线查看相关信息并做出购买决定。

2.看保险条款,注意保证利率一般而言,股息保险包括两部分收入——保证收入+股息。保证收入绝对可用,在保单会有明确的协议。

股息是不确定的,可以或多或少。如果市场好,会有更多的红利。如果市场继续处于低迷状态,则可能没有股息。

如果销售人员告诉您“此产品的利率远高于某种产品”,您只需要打开保险合同,看看利率是否有保证,合同的内容比销售人员的承诺靠谱。

但是,有些年金不同意保证利率。这时,我们需要我们的返回率计算工件——IRR。

3.学习计算内部收益率

当银行出售金融保险时,它总是喜欢计算“在XX之后XX返还XX元,是现在是XX倍。”这种表达非常直观且有吸引力,但它忽略了货币的时间价值。一年后100元可以和现在的100元相同吗?

答案显然不一样。因此,在购买理财保险时,不要被外表所迷惑,必须使用IRR来计算回报率。无论销售人员的打击如何,如果您采用IRR,基本没办法了。

套路3:隐瞒产品情况、除外责任、提前退保等

为了吸引消费者购买银保产品,一些银行倾向于隐瞒某些产品条件和除外责任。对于早期投保的损失,更难避免,因此消费者错误地认为可以随时取出。当消费者急于使用这笔钱时,发现无法直接拿出来。

有两种方法可以解决这类问题:

首先,仍然仔细阅读这些条款

第二,认真对待“双重记录”和电话回访。

“双重录制”是指音频和视频录制。根据规定,除电话销售和互联网保险业务外,销售期超过一年的商业保险产品应在获得消费者同意后记录并记录在销售的关键方面,如:排除、健康告知、风险警告等

电话回访绝对可用。每个人都必须根据实际情况回答。如果你不明白,你必须清楚地问。不要只回答“是”,“看”和“理解”。如果在后期有争议,返回记录也将是关键证据。

银行的套路还是很深的,大家对于银行的一些高收益误导了怎么办呢,说实话还真的就不好办。但是我们可以通过上面几个方法避免,尽量的多一个心眼,不要被眼前暂时的利益蒙蔽,要知道天上的馅饼没那么好砸中你的。